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亚马逊进军服装行业遭遇重重困难

发布:jstaifan 浏览:2322次

亚马逊决心征服服装行业。它网罗了一批时装行业的优秀人才充实它的营销团队。现在,人们普遍猜测亚马逊可能会推出自己的时装品牌。

“当我们看到这个空白地带的时候,当某些时装品牌由于自身原因不愿在我们网站上销售的时候,我们的消费者仍然希望在我们的网站上买到各种服装。”亚马逊Fashion部门的服装副总裁杰夫-约西辛(Jeff Yurcisin)在去年10月的一次会议中说。

但是,亚马逊进军服装行业并不容易。

首先,整个服装行业现在已是危机重重。

在今年年初,梅西百货(Macy)关闭了40家店铺。诺德斯特龙(Nordstrom)刚刚公布了令人失望的财报结果。就连一些昔日备受尊崇的百货商店如Abercrombie &Fitch和Aeropostale也在苦苦挣扎。

加拿大皇家银行资本市场(RBC Capital Markets)的分析师们也认为,这些百货商店面临的困境符合零售业的整体发展趋势:消费者越来越偏向于网络购物,而不是逛商店了。而且,消费者越来越不愿意在昂贵的衣服上面花钱,相反,他们更愿意把钱花在电子设备和酒店方面。

除了整个行业面临的困境之外,我们并不清楚亚马逊希望将其服装产品卖给什么样的消费者。

起初,亚马逊希望做一个奢侈品零售商,但是后来它渐渐过渡到了大众市场。

在去年,亚马逊时装部门的首席营销官珍妮佩里(Jennie Perry)称,该公司已不再一味地追求奢侈品牌了,例如香奈儿(Chanel)、杜嘉班纳(Dolce &Gabbana)和古驰(Gucci)。

“很多人猜测我们可能正准备进入奢侈品市场。事实上,这并不是我们现在关注的东西。”佩里说,“我们现在已将重点放在为我们的消费者打造完美的购物体验上。而我们的消费者似乎想买到各种各样的东西。”

相反,亚马逊与一些中档品牌商建立了合作关系,例如鳄鱼(Lacoste)和希尔瑞时装(Theory)。亚马逊的重心是提高用户的购物体验。亚马逊网站的首页也不是为销售奢侈品牌设计的。

多年来,亚马逊一直在孜孜不倦地努力,希望在时装行业内收获一个好名声。

2012年,在布鲁克林引领时尚潮流的威廉斯堡城区,这个电商巨头将其仓库改造成了摄影棚,希望吸引奢侈时装公司及其忠诚粉丝。而且,亚马逊还挖来玛莎女装总监凯西博杜安(Cathy Beaudoin)担任其时装部门的总裁,这明显是为吸引奢侈品牌铺路。

但是,奢侈品牌商并不感兴趣。

“亚马逊不会销售路易威登(Louis Vuitton),因为我们是唯一销售它的公司。”路易威登的首席执行官伊夫卡塞尔(Yves Carcelle)在2012年对英国《时尚》(Vogue)杂志说,“这是我们率先推出的直接控制模式。我想,从长远来看,这也是大多数奢侈品电子商务的发展方向。”

尽管亚马逊做了诸多努力,但是它要成为服装行业中的新的劲旅仍然是一个非常艰巨的任务。




 
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